Các bác sĩ có thể nhận được những món quà nhỏ, chẳng hạn như bữa tối miễn phí, vé sự kiện hoặc vé du lịch, đồng hồ, mẫu thuốc miễn phí và thắng lợi nhờ vào mánh khóe.[2] Chỉ dẫn gây tranh cãi bao gồm cung cấp việc làm cho công ty dược phẩm, phí tư vấn / nói chuyện,[3] và tất cả các chi phí đi lại đến khu nghỉ mát[4] và các địa điểm kỳ lạ nơi tham dự bị hạn chế hoặc không bắt buộc.[5][6]

Đại diện Dược phẩm (Pharmaceutical Representative) là một tạp chí thương mại có các chiến thuật bán hàng phổ biến như làm thế nào để chốt một cuộc bán hàng khó khăn bằng cách tâng bốc một bác sĩ cứng đầu.[7] Cùng với sự nịnh hót, sự hấp dẫn của đại diện bán hàng đã được ghi nhận, với xu hướng những người cổ vũ trước đây tham gia vào lĩnh vực này.[8] Các nhà nghiên cứu lưu ý; "Sự quyến rũ dường như là một chiến lược công nghiệp có chủ ý",[8] và trong một cuộc khảo sát không chính thức bởi một bác sĩ đã phát hiện ra rằng 12 trong số 13 đại diện bán hàng phụ nữ nói rằng họ đã bị các bác sĩ quấy rối tình dục.[8]

Thuốc "của tôi"

Đại diện bán hàng đẩy các loại thuốc "dựa trên" hoặc "của tôi" với các mẫu miễn phí[9][10] đắt hơn các loại thuốc gốc hiện có, như Nexium có giá cao gấp ba lần so với Prilosec tiền nhiệm, không có bằng chứng về hiệu quả được cải thiện.[11][12] Với thuốc phong bế beta và statin, thuốc "của tôi" đã cải thiện kết quả và tăng sự cạnh tranh trong khi giảm giá.[11] Vì thuốc "của tôi" cũng tương tự nhưng mới, tác dụng phụ của chúng có thể chưa được biết và không được hiểu rõ.[5] Các đại diện tiếp thị dược phẩm khẳng định một loại thuốc "của tôi" có thể hoạt động tốt hơn các loại thuốc khác, nhưng họ "không thử nghiệm các loại thuốc "của tôi" ở những người không làm tốt với một loại thuốc trước đó cùng loại."[13]